03. März 2008

Umwelttechnologie weiter auf Erfolgskurs.

Auch 2008 hält der Erfolg der von VISUALES® entwickelten Marken-Strategie für die dezentrale Abwasseraufbereitungs- technologie WSB® clean an. So kann sich der Entwickler und Hersteller des vollbiologischen Klärverfahrens, die Bergmann AG, über den besten Jahresbeginn seiner Unternehmensgeschichte freuen. Januar, Februar und März 2008 liegen mit ihren Umsätzen über den bisherigen Rekordergebnissen. Die Zahlen sind ein weiterer Beleg für die positive Entwicklung seit der Einführung der Marken-Strategie im April 2005: Innerhalb von drei Jahren konnte der ursprüngliche Marktanteil verdoppelt und die Umsätze im stark rückläufigen Markt kontinuierlich gesteigert werden. Damit zählt WSB® clean heute zu den drei dominierenden Technologien in Deutschland.

Die Marke entfaltet ihre Energie
im hart umkämpften Umwelt-Segment.

Grundlage für diese Erfolgsgeschichte ist die detaillierte und konsequent umgesetzte Marken-Strategie von WSB® clean. Sie ebnet den Weg für das nationale wie auch das internationale Wachstum. Natürlich beruht der Erfolg der Produkt-Marke auf der weltweit einmaligen Technologie-Qualität. Sie wird immer wieder honoriert, zuletzt in der Informationsbroschüre des ZWA "Mittleres Erzgebirgsvorland". Darin wurde der Technologie von WSB® clean im Systemvergleich mit acht weiteren Verfahren das Gesamturteil "sehr gut" und damit die Bestnote verliehen. Diese unabhängige Einschätzung ist ein wesentliches Argument, das von VISUALES® sofort in alle Verkaufsmaterialien integriert wurde, damit es der Vertrieb umgehend nutzen kann, um den Wettbewerbern noch mehr Marktanteile abzujagen.

Kooperation für gezielte Absatzförderung.

Speziell in ländlichen, abgelegenen Regionen muss auf die Vorzüge der dezentralen Klärlösung aufmerksam gemacht werden. Deshalb realisiert VISUALES® seit Beginn 2008 die Anzeigen-Kampagne "WSB® clean - Ihre Kleinkläranlage wird staatlich gefördert". Sie informiert die vom Anschlusszwang befreiten Hausbesitzer in den regional verankerten Amtsblättern des Freistaates Sachsen - die neben der intensiven Nutzung auch eine hohe Glaubwürdigkeit genießen - über die aktuellen Fördermöglichkeiten für den Neubau oder die Modernisierung ihrer privaten Kleinkläranlage. Zur Bekanntmachung dieser Förderrichtlinie kooperiert die Bergmann AG mit der Kreissparkasse Mittweida, die ergänzend zum staatlichen Zuschuss von bis zu 1.500,- EUR den "Sparkassen Kleinkläranlagen-Kredit-Spezial" anbietet. Darüber hinaus haben sich beide Unternehmen zu einer Umweltallianz zusammengeschlossen, um nachhaltige Lösungen in der Region gezielt zu fördern. Der komplette Marken-Auftritt der Umweltallianz wurde informell und visuell von VISUALES® kreiert. Auch in Sachsen-Anhalt, wo es noch keine entsprechenden Förderprogramme gibt, weisen die Amtsblätter der Gemeinden auf die Zuverlässigkeit von WSB® clean hin. Die aktuellen Verkaufszahlen in den so beworbenen Regionen bestätigen die Media-Strategie, die ohne große Streuverluste eine effiziente Zielgruppenansprache ermöglicht.

Auftritt auf weltgrößter Fachmesse für Umwelttechnologien.

Gemeinsam mit dem norwegischen Partner Anox Kaldnes wird die Bergmann AG auf der IFAT 2008, neueste Innovationen für die globale Abwasseraufbereitung sowie für das Wirbel-Schwebebett-Biofilmverfahren (WSB®) präsentieren. Für den paneuropäischen Messeauftritt entwickelt VISUALES® aktuell den Stand, sämtliche Verkaufsmaterialien und koordiniert die gesamten Presseaktivitäten im Vorfeld sowie während der weltgrößten Umweltmesse in München. Um auch auf kleineren, regionalen Messen ohne großen Aufwand präsent zu sein, kreierte VISUALES® das "WSB® clean-Infomobil". Es wird von der Bergmann AG vor allem für Vortragsveranstaltungen genutzt. Dabei informiert das sächsische Familienunternehmen potenzielle Interessenten vor Ort über die wesentlichen Auswahlkriterien einer Kleinkläranlage und bewahrt die Zuhörer so immer wieder vor Fehlentscheidungen mit hohen Folgekosten.

VISUALES® sensibilisiert Partner
für global konsistenten Marken-Auftritt.

Erst der Mensch macht die Marke. Aus diesem Grund spielen die Lizenz- und Verkaufspartner von WSB® clean eine Erfolg entscheidende Rolle. Die einheitliche, konsistente und konsequente Kommunikation resultiert aus dem aufrichtigen Verständnis für die Notwendigkeit des stringenten Marken-Auftritts. Und genau diese Einsicht muss bei vielen Menschen erzeugt werden, die oft sehr eigene und leider auch gegenteilige Vorstellungen haben. Aus diesem Grund bereitete sich VISUALES® intensiv auf die Sensibilisierung der Partner vor. VISUALES® befasste sich mit den spezifischen Werthaltungen des Einzelnen, definierte eine argumentativen Ablauf, der präventiv auf potenzielle Einwände reagierte und entwickelte einen Vortrag, der die Gemeinschaft für die Chancen und die Energie der Marke "WSB® clean" begeistern sollte. Im Rahmen des Lizenznehmertreffens im Januar 2008 wurde das Ergebnis dann präsentiert. Es wurde ein voller Erfolg, denn jeder Zuhörer hat verstanden, wie viele Potenziale noch genutzt werden können und welchen Beitrag er dazu leisten kann. Dieses Bewusstsein und diese Entschlossenheit sind ein wesentlicher Schritt für die weitere Expansion von WSB® clean in Deutschland und in aller Welt.

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