Aufgabe

Die Bergmann-Gruppe ist ein mittelständisches Familienunternehmen, das ein einzigartiges Kläranlagensystem entwickelt hat. Es klärt so effizient, das es kein vergleichbares Konkurrenzprodukt auf dem europäischen Markt gibt. Das bionische Verfahren bildet die Selbstreinigungsfähigkeit eines fließenden Gewässers nach und ist weltweit patentiert.

Noch bis vor kurzem vertrieben zahlreiche Lizenznehmer in Deutschland das Verfahren unter eigenem Label mit jeweils unterschiedlichem kommunikativem Auftritt. Die Bergmann-Gruppe plante aber, das Verfahren erst innerhalb Europas und dann weltweit bekannt zu machen um zu expandieren. Hierfür war allerdings eine Bündelung aller Kräfte notwendig. Alle Marketingmaßnahmen der Lizenznehmer müssen mit geballter Kraft in eine Marke einzahlen, statt einzeln regional zu agieren. Nur so konnte es derBergmann-Gruppe gelingen seine Bekanntheit zu steigern.

Lösungsansatz

VISUALES® erarbeitete in Workshops mit dem Kunden eine klare Positionierung des patentierten Verfahrens. Hierzu wurden u. a. auch markenarchitektonische Fragen innerhalb der Bergmann-Gruppe behandelt. Darüber hinaus wurden Produktreihen geschaffen und Namingprozesse für selbige durchlaufen. Die Lizenznehmer werden zukünftig „nur“ noch Systemanbieter sein und ihre Eigenmarken zu Gunsten von WSB® clean aufgeben. Dafür werden sie aber überdurchschnittlich von den gebündelten und gestärkten Aktivitäten von WSB® am Markt profitieren können. Hierfür entwickelte VISUALES® ein prägnantes Corporate Design sowie ein Kommunikationskonzept auf dessen Basis zahlreiche Medien und Maßnahmen entwickelt wurden.

Ergebnis

Anfang 2005 startete VISUALES® seine Arbeit für WSB® clean. Aufgrund der wichtigen Branchenmesse IFAT standen für Markenentwicklung und -implementierung nur sechs Wochen Entwicklungszeit zur Verfügung, in der VISUALES® das komplette Projekt realisierte. Bereits vier Monate nach Launch der Marke konnte eine 14%ige Umsatzsteigerung verbucht werden. Der ROI aller Investitionen in die neue Marke wird schon Anfang 2006 erwartet. Allein über die Website konnte Bergmann Abwassertechnik qualifizierte Geschäftskontakte in alle Welt gewinnen, die alle Investitionen wieder aufwiegen.